為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學是線上課嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學有免費試聽嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學可以學到哪些話術？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買中古屋該看什麼？談判大叔的選屋觀察術
一五一十年，唏噓冷暖知 今年是我大學本科畢業的第八年。這八年中，因工作先后調任西安，天津，廣州，深圳，長春，沈陽。橫跨中國最南北的區域，感受巨大的地域，民風和文化差異。其間重返校園三年，分別是在英國留學和港大做研究。留英時半獎1萬英鎊，留港時全獎33萬港幣。不是優秀的人都能得到認可，但是被授予全額獎學金的人，一定是最優秀的。曾經我希望用這樣的方法試圖證明自己，今日看來，已如過眼云煙，山水依然，又何須多言。 人生的際遇不可獲知，對于英國和歐洲我懷念但未有太多感觸，對于香港是感激，感動和感恩。對港大的愛無需言表，香港大學是讓我真正開始思考的地方，對自由的向往，對憲政的思考，環視周遭的一切，香港和香港大學改變了我。 我更加懷念10年前在古城西安徹夜讀書的情景，在南郊八里村農民房沒有暖氣的寒夜中，眼睛盯著天花板，沒有手機，沒有電腦，沒有網絡，沒有MP3，只有一個walkman陪伴著我那樣熱愛著讀書：語言，文學，宗教，歷史，哲學，那是我最孤獨卻最充實的歲月。 2005年，我23歲，工作3年，已經在大學從助教升任英文系講師，似乎奔向副教授的路途順風順水。 在23歲就看到53歲的生活讓我覺得人生可悲。便決定出去走走。留英的那年圣誕節，作為游客我來到香港大學，看到星巴克只是港大的校內咖啡館，心想，或許某一天，來這里讀讀書不也蠻好。于是便有了 2005年12月27日留英期間，23歲 2010年12月1日，在這個同樣的地方。我沒有愧對自己，也沒有愧對欣賞我的導師們。 是香港給了我一個新的思維空間，因為與英國，美國，任何外國相比，只有在香港，你才有機會可以更好地讀懂中國。 是香港讓我有機會在兩年的時間四次遍訪臺灣，參訪國立臺灣大學，被臺灣立法院視若上賓，拜會立法院議員，居住在臺北朋友的家中，感受最普通的臺北市民生活，環游臺灣島，方方面面；提問國民@黨副主席江丙坤博士，聆聽星云大師教誨，直至見到馬英9主席。 只有走出同為中國人的兩岸三地，才能更好的領悟中西之別。只有遍訪同為中國人的兩岸三地，才能更好地反省自身。 追求自由真理，無謂強權，尊重知識，崇尚智慧，弘揚美德。是為“明德格物”，這是港大的中文校訓。而她的拉丁文校訓，Sapientia et Virtus，譯成中文亦是“智慧與美德”。這讓我想起哈佛大學的校訓，與柏拉圖為友，與亞里士多德為友，更要與真理為友。 （香港大學校章，根據英國紋章院的建議而訂立的，并於1913年5月14日獲得了現在的盾形徽章和校訓。從徽章的設計可以看出早期的大學興辦者對香港大學的期望，希望將大學發展為一所中西合壁的大學。 1981年，在香港大學70週年的同時，大學向紋章院申請一個完整的大學紋章，添加部分包括冠頂及扶持盾牌的獸形，此項申請於1984年獲學院審核批準。香港大學亦因此項批準而成為香港唯一一所擁有完整紋章的大學，顯示出大學歷史悠久的一面。紋章裡（除校徽）有三隻生物。站頂的是代表英格蘭的小獅子。左面是代表中國的龍，右面是代表英國的獅子，腳踏著的草地代表香港島。三隻生物都繫著翡翠項飾。頭盔與彩帶代表勇敢的騎士。） 大學應是自由思想的保護體，孵化器和守衛者。大學不應是任何強權和獨裁的幫兇。大學應該是保護，喚醒，是“彰明其明德，同歸于至善”；而不是禁錮，扼殺，附庸權力，教會學生世故，犬儒，算計。 大學應教導我們聽從良知和道德的召喚；大學應該讓我們成為一個正直的，無愧于良心的大寫的人。 這些都是香港大學給我的寶貴財富。當然，還有那浩如煙海的中文，英文和巴利文的佛學翻譯。 繼續走下去，這不是終點。 香港不是，西安，天津，廣州，曼徹斯特，深圳，長春，沈陽都不是。 我寧愿我的一生，消失在行走的路途。 我希望那樣。如果就那么離去，此生無憾。 2010年12月2日 香港赤蠟角機場 一證十年 十年一夢，夢如花開 關于青年的名言分頁：123
今年的春天已經到來 綻綠的楊柳卻無精打采 春花靜靜的等待著開放 看不到喜慶熱烈的場景 熱情似火的春姑娘 站在春天的大門徘徊 春天本來是傳頌捷報的天使 春天難道也有知曖知心的情懷 春花如果有情，就慢些開 到時一定贊賞你的嬌艷姿釆 春天啊！你是否知道中華民族 正面對著一場病毒疫情的禍災 如果你想描繪春意盎然的美圖 請你天注一下我們的白衣天使 奮力戰斗防疫救人一線的風釆 沉重的防護服壓得他們汗流浹背 冒著生命危險，這是無私的胸懷 與時間賽跑，從死神手中奪人 為了一個個生命重放異彩 此時此刻，定格一幅幅堅守的畫面 大受感染，難道不令我們激情澎湃 春天啊！你是否看見他們的臉龐 脫下醫用裝備時的一瞬間 你一定會為他們的形象而感動 滿臉壓痕，一道道血色條紋 銘刻下他們情系人民的大愛 一張張充滿堅定信念的眼神 透射出他們無比堅強和豪邁 每每看到這些動人的畫面 不由自主任憑熱淚滾落下來 春天啊！這難道不是最美形象 如果是，請把這一張張天使的美顏 描繪成春天最美最美的風釆 春天啊！請你放慢腳步 不是我們對你不夠熱愛 不是我們對你不夠珍重 而是因為這場戰爭還需等待 你一定也看到病毒還正兇猛 許多人還英勇直前奮戰火海 全民防控攻堅眾志成城 你也一定知道出征的戰友 在疫情結束之時盼歸來 再等等吧！到時花兒再盛開 美好的春天，你已經深情等待 美麗的春花也聽從春天的安排 春天啊！你在綠色中聆聽著 中華兒女筑起銅墻鐵壁 軍民團結的步伐在加快 寄語希望，和我們一同迎接明天 云消霧散、病毒滅亡的時候 春天你是我們最好的朋友 春天的花朵，昭示著幸福的未來 春花，請你再等等 春花，請你慢些開 等我的戰友，等我的親人 到那時，我們一定會擁抱你 盡情欣賞你艷麗奪目的風釆 >>>更多美文：抒情散文詩
俞敏洪：北大踹了我一腳 大學5年沒有一個女孩子愛上自己 俞敏洪不止一次提到北大，這個令他百感交集的傷心地。 現在的北大依然冰清如初，在他的夢痕里無法剝落。樹影婆娑的北大校道，愛情、學業、事業在激情地向前奔流，卻似乎全與他無關。 “我是全班惟一從農村來的學生，開始不會講普通話，結果從A班調到較差的C班。進大學以前沒有讀過真正的書，大三的一場肺結核使我休學一年，結果練就了現在這副瘦削的土魔鬼身材。”俞敏洪一打開話匣便不勝唏噓。 在多數人眼里，俞敏洪屬于沉默寡言被別人冷落的后進生，別人津津樂道的愛情對他來說卻完全真空。“北大5年，沒有一個女孩子愛我。”他說。因此，孤獨、耐心、堅韌……所有磨練人的品性他都一一具備了。他說對愛情的饑渴使他“見到任何一個女孩都想撲上去”。顯然是夸張之說，但依然貼切地描述了他那時的心境。 俞敏洪回憶，他的第一次愛情邂逅是在1986年3月26日晚上9點，那時他的身份是北大一名英語教師。這第一份忠貞的愛情在歷經波折后一直延續至今天。采訪當中，他說他剛剛收到老婆的短信，并一五一十地念出來：“老公，我好想你啊。”說這句話的神情竟然比他之前那句“去年已經有80萬學生”還要振奮。 由于在外做培訓惹怒了學校，當時北大給了他個處分。他覺得呆下去沒有意思，只好選擇了離開。那時是在1991年底，他即將邁向而立之年，走出北大成了人生的分水嶺。 “北大踹了我一腳。當時我充滿了怨恨，現在充滿了感激。”俞敏洪說，“如果一直混下去，現在可能是北大英語系的一個副教授。” 這些幸運和不幸，都在北大降臨于他。他注定是大器晚成的人：高考三年，遲到的愛情，病魘的耽誤，拖沓三年半出國未果，還有學校的不公處分。北大成了一切的酸甜苦辣的吞吐地。 “我是惟一他們不會想到我會搞出這個學校的人。”俞敏洪坦然地說，“任何一個人辦了新東方都情有可原，但我就不能原諒。因為我在同學眼里是最沒出息的人。真是這樣，你可以去問他們。所以我用事實告訴那些在國外的大學同學，我的成功給他們帶來了信心，結果他們就回來了。”現在他自詡他像“一只土鱉帶著一群海龜在奮斗。” 俞敏洪的高三補習班同學、現在北京新東方校長周成剛調侃地說，“苦苦奮斗了20幾年，想不到竟要受他制裁！” 北大這個令他愛恨交加的地方成就了他和他的新東方。俞敏洪表示他仔細思考過自己的一輩子，沒有像別的同學盯著名次和榮譽，他的眼光跳過了這個境界。 難以承受之重 后悔把新東方做得那么大 回首過去的十幾年創業，俞敏洪表示首先想到的是后悔把新東方做這么大。他說當初可以在北京做成年收入一兩百萬的精品機構，把精華人物都集中到那里，有限制地發展。小范圍內也能實現理想，無論轉型還是放棄，也比較容易。 “我給自己做了一個籠子，無法往外鉆，否則籠子一收緊，我就被吊死了。”他無不自嘲地表示。 “當時野心太大了，現在留給我的是難以承受之重。當你發現自己給自己制定一個難以承受之重的目標后，煎熬和痛苦便呼嘯而至。”他猛喝了一口茶，繼續用尖銳的方式剖析自己，“新東方是一條不歸路，讓我不得不走下去。” “做得特別累的時候，我很想關掉新東方，都沒有做到，因為我發現要為4000員工負責，為股東負責，為自己負責。我有時候想，假如新東方沒有了，人家會把新東方和我收到全國所有的MBA案例中，那時我還是會出名，但那是負面教材了。”他無奈地笑笑。 又是自嘲。很難想象一個事業有成的中年男人還要把自己推到這樣的境界。難道這也是一種成功的哲學么？ 談話中俞敏洪幾次用了“后悔”這個詞，不知道是故作姿態還是肺腑之言。不過他的眼神告訴人，他是認真的，一如他在深圳的演講中所言，他的財富不在銀行賬戶上而是在他腦袋里。他很想表白，他真的可以不在乎那些東西，而在乎另一些別人無法理喻的東西。 那些東西是什么？ “我真心希望在新東方一點股份都沒有，不管賣掉還是送別人都可以，這樣我可以安心離開新東方。”他回答得異常平靜，“我可以做一些更有意義的事，比如寫書，駕車游走世界，或者到貧困山區教書。” 他若有所思地補充：“很想到西北買一片荒地，變成綠洲。因為我對土地有著無比的親近。” 難道俞敏洪想解甲歸田，在事業的巔峰戛然而止落得美名？ 他不置可否。他只是說他在漸漸剝離新東方，而且已經部分實現了他的理想。他表示已經走訪了40多個城市，講學、旅游、看歷史，寫了10萬字的日記。 一個有著人文主義情懷的商人 新東方要做長久，需要一些人文情懷的滋潤 俞敏洪在講座中 在成功的光環背后，俞敏洪似乎沒有變化，從臉到手都瘦得非常一致，與想象中的財大氣粗的新東方掌門人身份實在不相稱。T恤、休閑褲和白得刺眼的運動鞋是他的招牌裝束，他甚至穿著一雙白色運動鞋就披掛上陣了。他說以前的更差，那是回力鞋。 今年新東方完成了幾個大項目：國際融資、國際化投資機構改造，還有全國大部分地方布點布局。但俞敏洪說，“新東方還沒有成功”。成功的定義是什么？他認為，“有歷史定論的東西才叫成功。商人無所謂成功與否，因為商海永遠是驚濤駭浪險象環生，把自己定義在商海中就沒有成功出頭日。假如寫一本書，受到歷史定論，千百年都有人捧讀，那是成功。像陳忠實的《白鹿原》、馮鞏的小品，就是成功。新東方現在還沒有這種永恒的東西。”在俞敏洪看來，成功必須與永恒有著默契的對應。 “我是有點學者氣的商人。因為我寫的文章是別的商人寫不出來的。”俞敏洪稱。他表示，那些游歷的日記、感受其實可以給員工們帶來底氣。新東方要做長久，需要一些人文情懷的滋潤。 但是，當越來越多人覺得他更像一個商人的時候，他辯駁道：“這個是要求嘛！你沒有創業的敏銳視角沒有創業的競爭意識沒有戰略發展思路，新東方是活不下去的！不過，商人和老師的角色可以齊頭并進，不必割裂。” 直到現在，新東方上上下下所有人都稱俞敏洪為老師，沒有人喊他老板。下屬的投其所好也是他對自己的一種澄清。“凡是不符合我價值觀的的錢我都不賺”——這份矜持和清高學者氣也使他在商海中失利過，他說他為此困惑了很久。 原深圳新東方的老師閻震說：“現在終于理解老俞了。如果他仍然站在學術的潮尖上，新東方就沒有希望了。”推薦閱讀： [勵志人物簡介——俞敏洪] [俞敏洪勵志語錄]分頁：123
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房產剎價學跟屋主怎麼開價 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧房產剎價學上完就能買房嗎？ 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫房產殺價學值得學嗎 》原來談房價也能有SOP，這堂課顛覆我想像
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